Em 2024, o Brasil atingiu um recorde financeiro em doações, mas viu queda de doadores. Explore causas, desafios e estratégias para o futuro do setor.

No cenário de 2024, as doações no Brasil atingiram um marco significativo. Embora o volume de doações tenha alcançado o recorde de R$ 24,3 bilhões, o número de doadores individuais registrou uma preocupante queda. Esse fenômeno marca uma mudança notável na dinâmica das doações, refletindo novas tendências e desafios para o setor filantrópico no país.

Panorama Atual das Doações no Brasil em 2024

O relatório conjunto do IDIS (Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social) e da Ipsos revelou que, em 2024, embora as doações pessoais tenham atingido cifras recordes, houve uma redução de aproximadamente 4% no número de doadores individuais comparado aos anos anteriores. Isso levanta preocupações sobre a sustentabilidade do processo doador, destacando a dicotomia entre o crescente volume de capital e a diminuição das bases de doadores.

Esse cenário é indicativo de uma doação mais concentrada, onde grandes doações impulsionam o crescimento do volume total, enquanto o número geral de contribuintes diminui. A crescente seletividade dos doadores e o aumento da importância da confiança e da transparência nas organizações receptoras desempenham um papel significativo nessa mudança.

Perfil do Doador Brasileiro: Mudanças e Tendências

O doador brasileiro típico está mudando. Estatísticas atuais mostram que pessoas entre 30 e 49 anos, com um alto nível educacional (ensino superior) e renda familiar acima de quatro salários mínimos formam o grupo predominante de doadores. Além disso, há uma crescente equidade de gênero, com homens e mulheres doando em proporções quase iguais.

Interessantemente, os doadores de hoje são mais planejados e seletivos. Eles estão não apenas em busca de causas que ressoam pessoalmente, mas também de organizações que demonstram uma gestão transparente e eficiente dos fundos. Essa tendência sublinha a importância da comunicação e do gerenciamento eficaz por parte das organizações sem fins lucrativos (ONGs), que precisam conquistar a confiança de doadores cada vez mais informados e exigentes.

Impactos das Notícias Negativas e da Desconfiança nas Organizações

Um fator crítico que influencia a decisão de doar é a confiança nas instituições beneficiárias. A pesquisa realizada aponta que 49% dos doadores relataram ter deixado de doar a organizações após ouvirem notícias negativas sobre estas. Tal desconfiança prejudica a fidelização dos doadores, ressaltando a importância de uma comunicação clara e da gestão transparente por parte das ONGs.

Esse cenário destaca a necessidade de os líderes das organizações do terceiro setor aumentarem suas práticas de transparência e envolvimento com seus apoiadores, utilizando todas as suas plataformas de comunicação para demonstrar o impacto real de suas ações e a utilização dos fundos arrecadados. A imagem pública das organizações é um ativo valioso e deve ser cuidadosamente gerenciada para manter e expandir suas bases de doadores.

Diferença Entre Volume e Número de Doadores: Motivações Econômicas e Sociais

Apesar de um menor número de doadores, o montante total doado cresceu. Este paradoxo pode ser explicado por várias razões. Primeiramente, os doadores ricos estão fazendo contribuições mais significativas, compensando o declínio no número de doadores de menor capacidade. Em contrapartida, há também um movimento crescente de doações pontuais em resposta a situações emergenciais, que contribuem para o aumento das cifras totais.

Além disso, a inflação crescente e outras pressões econômicas podem estar direcionando as doações para instituições que oferecem incentivos fiscais ou para causas que são consideradas mais urgentes ou de maior impacto imediato. Esse fenômeno exige uma reavaliação das estratégias de arrecadação e fidelização das instituições filantrópicas.

A Importância da Fidelização e do Relacionamento com o Doador

Fidelizar doadores é essencial para viabilizar a continuidade do trabalho das ONGs. A retenção de doadores recorrentes garante uma previsibilidade nas receitas e permite que as organizações planejem atividades de longo prazo mais audaciosas. Estratégias de relacionamento com o doador, como atualizações regulares sobre o impacto das doações e o envolvimento em projetos, têm provado ser eficazes para manter doadores engajados.

Pensando nisso, o investimento em equipes dedicadas ao relacionamento com doadores e o uso de softwares para realizar o acompanhamento e a personalização das comunicações são passos críticos para construir uma base de doadores fiéis e ativos. Este cuidado criará um ciclo positivo de financiamento, ampliando o impacto dos projetos apoiados.

Novas Tecnologias e Estratégias para Aumentar Doações

O avanço tecnológico está revolucionando a maneira como as doações são realizadas e gerenciadas. Plataformas digitais e aplicativos estão tornando o processo de doação mais ágil e acessível, permitindo que doadores acompanhem onde e como seus fundos estão sendo utilizados. Além disso, a implementação de tecnologias de blockchain promete aumentar a transparência e a confiança nas transações filantrópicas.

Para capitalizar essa tendência, as organizações devem adotar soluções tecnológicas que facilitem doações recorrentes e promovam uma comunicação contínua entre doadores e recebedores. Oferecer uma experiência de doação personalizada e fácil é imperativo para atrair novas gerações de doadores, especialmente os millenials e a geração Z, que valorizam a conveniência e a integração digital.

Doação de Órgãos e Tecidos: Movimento Paralelo no Brasil

Em paralelo às doações financeiras, o Brasil também experimenta um aumento no número de doações de órgãos e tecidos. No primeiro semestre de 2025, o país realizou 14,9 mil transplantes, um número que representa um recorde histórico. No entanto, o índice de recusa familiar permanece alto, em 45%. Para reverter essa situação, novas políticas públicas estão sendo implementadas com o objetivo de qualificar o diálogo com as famílias e aumentar a conscientização sobre a importância dessa prática.

Esse crescimento em doações de órgãos é reflexo de campanhas de sensibilização e da melhoria nas infraestruturas de saúde, que garante o êxito de muitos procedimentos. Diante disso, a continuidade das políticas de incentivação e conscientização é fundamental para aumentar tanto o número de doações como a aceitação pública em geral.

Aspectos Culturais e Educacionais na Prática da Doação

A prática de doar está profundamente interligada a fatores culturais e educacionais. No Brasil, há uma crescente necessidade de maior conscientização social em escolas e comunidades sobre a importância das doações, tanto financeiras quanto de recursos humanos. Educar as crianças e jovens sobre a relevância do auxílio a causas sociais como parte de seu desenvolvimento cidadão pode proporcionar um aumento na cultura de doação a longo prazo.

Integrar práticas de responsabilidade social no currículo escolar e promover eventos comunitários de doação são medidas que podem fomentar um comportamento doador mais ativo nas gerações futuras. Essa educação inicial cria uma mentalidade de generosidade e empatia que se refletem em ações concretas de filantropia e voluntariado ao longo da vida.

Propostas para Reverter a Queda no Número de Doadores

Com o objetivo de reverter a tendência de declínio no número de doadores, diversas estratégias podem ser adotadas. Políticas públicas que incentivem doações através de benefícios fiscais, aliadas a um uso inteligente da comunicação e marketing para capturar e contar histórias impactantes, são fundamentais. Além disso, a promoção de parcerias entre o setor público, privado e organizações sem fins lucrativos é crucial para alavancar novas oportunidades de doação.

Outras estratégias a serem consideradas incluem a criação de programas de voluntariado que incentivem a participação ativa das comunidades e o desenvolvimento de campanhas de sensibilização que eduquem o público sobre a importância das doações para a sociedade. Essa abordagem multifacetada pode ajudar a estimular a generosidade e aumentar tanto o número quanto o valor das doações.

Perspectivas para o Futuro das Doações no Brasil

O futuro das doações no Brasil apresenta desafios, mas também muitas oportunidades. Conforme o país enfrenta crises econômicas e sociais, a resiliência e a criatividade das organizações do terceiro setor serão postas à prova. No entanto, a crescente digitalização, aliada a uma sociedade mais informada e envolvida, oferece uma oportunidade inigualável para o desenvolvimento e fortalecimento da cultura de doação.

No horizonte, as doações no Brasil poderão experimentar novas formas de colaboração comunitária, redes sociais e mídias digitais para engajamento e captação de recursos. Através de inovações contínuas e da adaptação às novas realidades, o setor filantrópico pode não apenas sobreviver, mas florescer, contribuindo significativamente para o desenvolvimento social e econômico do país.

*Texto produzido e distribuído pela Link Nacional para os assinantes da solução Conteúdo para Blog.